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直播带货是如何成为电商新范本的?
发布来源:云豹科技    发布人:云豹科技    Date:2020-01-03 10:21:08

现在,在网上打开任何一家电商互联网媒体,八成都会看到几篇关于直播带货的文章放在头条位置。可以说,“直播带货”几乎成了新时代电商的代言词,它不仅仅是代表一种营销行为,而且有的软件开发商已经开发出了直播带货系统,用于辅助电商主播。那么,直播带货到底是如何成为电商的新范本的?那还得从电商的发展历程开始说起。

总的来看,电商发展总共经历了三个比较大的阶段。

直播带货系统

第一阶段:PC阶段

在这个阶段,电商解决了消费者在传统线下消费场景中获取信息有限的需求,这个时候互联网刚刚开始发展,移动互联网尚不成熟,电商只能通过PC端上的各种电商平台发布其商品信息,让用户在有限时间内快速高效地达到自己的购买需求。在这个阶段,电商对于商品的宣传和发布方式都比较单一。

第二阶段:移动阶段

后来,移动互联网开始发展,而热衷于网购人群的注意力也开始逐渐转移至手机端,如何占有更多的用户成为电商运营企业的第一大KPI考核指标,更为完善的支付体系(第三方支付系统)此时也逐渐建立起来,在这个阶段,移动电商的迅速崛起解决了用户移动购物和即时性消费需求的问题。早期因为带宽限制的原因,图文是向用户展示商品最主要手段,但在带宽逐渐提高之后,以短小的视频,动态化的方式向用户展示商品则会获得更高的转化率。

直播带货系统

第三阶段:线上互动阶段

虽然以视频展示相比起图片展示来说,算是一种颠覆性的进步,但是单纯的视频展示环节里,消费者只是算一个聆听者或者接受者,不能参与到交易环节中。这个时候,直播的出现将视频展示向前推进了一大步。在一个直播间里,主播就相当于一名导购,以最专业最全面的知识来回答顾客关于商品的各种疑问,并且持续不断地推销自己的产品,在这个过程中,顾客和买家之间就达到了与线下面对面交流同样的效果,使得买家更有参与感,从而实现了电商交易环节消费者与卖家平等对话的要求。

于是,一个崭新的电商模式—“直播带货”就此诞生。同时它的到来,也为一些直播软件开发商提供了更多的机会和灵感。

为什么这么说呢?虽然“直播带货”目前发展的相当火爆,但是从本质上来讲却并没有创造出新的商品销售模式,因为现在无论是头部主播李佳琦,还是腰部主播以及处在行业末的小主播,消费者下单最大的动力是价格具备优势,很显然,现在商家不需要再打造一两款质优价廉的商品作为品牌,而是要将每一款都降到最低价。

那么,就如开头所说的,换一种思路,作为专门开发直播平台的商家,是否能够打造一种功能完善的直播带货系统,通过提供店铺搭建、商城建设服务,为一些腰部主播或者新人主播提供带货上的功能支持?答案是肯定的,而且目前以云豹为代表的软件开发商便致力发展此系统。

如果您对直播带货系统的开发定制感兴趣,欢迎咨询官方客服。

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