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泛娱乐时代明星带货如何摆脱流量桎梏,重焕发展生机
发布来源:云豹科技    发布人:云豹科技    Date:2020-08-28 09:01:33

相信最近几天大家都被“郑爽在带货直播间情绪崩溃发飙”这样的字眼刷过屏,这不是第一次出现明星带货直播翻车事件了。

 

在2020播商城系统发展“更上一层楼”的背景下,明星带货似乎已经蔚然成风,据商务部大数据统计,今年仅一季度直播商城系统就超过400万场,其中明星带货更是盛况空前。不可否认,明星带货为直播这个行业注入了新的生机,创造了销量奇迹,然而毕竟不同于专业的带货主播,明星的下场免不了频遭质疑,随之产生的各种“翻车”事件也让人哭笑不得。

 

那么对于明星下场带货,你怎么看?

 

直播商城系统


一、自带流量的明星带货

 

在如今泛娱乐时代,基于明星IP的背后的一系列粉丝经济在消费人群中的占比不容小觑。明星艺人有大量忠实的粉丝和强大的流量号召力,明星本身娱乐性质带入直播间可以减弱消费者的心理防线,提高用户转化率。因此,作为KOL群体的重要组成部分,明星自带的流量使其早早的赢在了直播带货的起跑线上。

 

然而,自带流量的明星也不是无懈可击的。我们先来看一组数据:据统计,在“有东西”直播间,陈赫进行了他的第三场带货直播,除了固定搭档朱桢外,还邀请了当红流量小生鹿晗,当晚,陈赫累积直播时长6小时39分,人气峰值达到49.3W,上线商品26件,累积销售额达1441.7万。然而相比于第一、二场直播分别为7500万+和2500万+的销售成绩,第三场的销售数据相对来说并不突出。

 

从这组数据我们可以很轻易地看出,自带流量虽然是个优势,但是流量总会有被消耗殆尽的一天。

 

二、明星带货暴露的问题

 

对于明星而言,自己也只是由“人-货-场”组成的直播带货中的一环,即使自带粉丝优势,却也不是长久之计。

 

本文开头提到的郑爽在带货直播间“发飙”,就是被流量反噬的结果,明星与粉丝、与主播之间的观念不和导致了不可调和的冲突,最终造成明星发飙,粉丝尴尬,主播愤然离场的局面。这也更加印证了明星下场直播带货的最大隐患,那就是流量粉丝作为随处可割的“韭菜”,也不是取之不尽,用之不竭的。

 

笔者认为,直播商城系统作为一种新兴的电商模式,其核心是电商,并不是直播。因此在直播带货的过程中,切忌模糊了核心,明星再火,粉丝再多,核心还是推荐的产品究竟好不好用。

 

从选品到引流,想要做好直播商城系统的明星都需要亲力亲为,深入商品链条的多个环节,既为品牌提供销售场景,又能精准引导流量。

 

直播商城系统


三、明星带货如何“乘风破浪”

 

当然,明星带货也不是毫无可取之处的,看另一组数据:刘涛淘宝带货首秀1.48亿;汪涵淘宝带货首秀1.56亿;景甜4小时成交5000万下单金额;李好616当晚直播成交额4021万。看到这里你一定在想,为什么同样是明星带货,却有人欢喜有人忧呢?

 

笔者认为,这些优秀的数据背后是流量与专业结合的硕果,从选品到优惠都做好研究,带货才会带出成果。对于直播商城系统这一新兴的蓬勃发展的行业来说,明星下场与否,仅仅是销售过程的一环而已,很难对行业本身产生决定性的冲击,蛋糕本身就这么大,想要分一杯羹的明星既然选择下场,只有做到专注且专业,才会做出成果。

 

可以肯定的是从目前的局势来看,即使翻车事件频出,各大直播系统平台依然对明星带货趋之若鹜,明星直播带货必然还会在很长的一段时间内占据热点。自带流量只是直播带货系统的敲门砖,至于能否做出持续性的成果,就要看明星自身的职业素养和业务能力是否专业了

 

明星下场直播带货,究竟是一时风口还是真的能够“乘风破浪”,还需要时间的考验。


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